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對于一個希望在全球范圍內拓展業務，并且需要在多個市場中提供數據中心服務的組織來說，在合作伙伴方面的選擇似乎是有限的。雖然目前有1200多家公司提供全球數據中心服務，但只有三家公司的市場收入超過10億美元，而且只有19家公司在全球三大洲或更多地區擁有數據中心設施。

雖然有些人認為這種選擇并是不特別重要，數據中心都大同小異，而且機房空間只是一種商品。但很多人相信，能夠滿足企業獨特需求的合作伙伴的能力是關鍵。數據中心提供商在許多方面都有所不同，例如數據中心認證、機房空間、電力容量、合同靈活性、網絡連接，以及服務水平和位置等。并且毫不夸張地說，這些重要因素可以創造或影響企業的有效運營能力。

但是，很多全球性的數據中心公司在運營方面缺乏靈活性，在每個地方都提供其標準化的解決方案，這并不適合大多數企業。而企業在多個地區尋找獨立提供商合作，往往太耗時并且不可行。那么企業的業務如何向前發展，以確保他們獲得最適合他們需求的解決方案呢？

首先，企業不應該認為某公司不是全球性的公司就不能提供全球服務。事實上，一些并非傳統大公司的專業公司可以提供更深入的專業知識，同時保持在全球范圍內運作的能力。

對企業來說，這是一種由地方組織聯盟組成的合作伙伴關系模式，而對于許多人來說，這些公司是當地的行業領導者。其在當地的淵源意味著這些公司了解當地的客戶、商業文化和法規，使他們能夠提供更加細致入微的方法。他們還將與各種本地運營商建立強大的合作關系，并開發了深度生態系統。正是這些本地優勢和專業知識使得這些提供商能夠在本地與客戶緊密合作，同時仍從全球網絡中受益。

通過全面了解彼此的能力、實力和連通性，地方組織聯盟成員可以推薦最合適的數據中心，以擴展其在全球影響力，或形成企業業務彈性計劃的一部分。企業可以獲得數據中心的設計、實施、硬件采購、交付等專業服務，最終使數據中心的應用與遷移變得更加容易。

如何挑選合作伙伴

因此，如果合作伙伴的選擇重新回到企業的議事議程上，那么當企業在全球范圍內開展業務時，將如何做出選擇其數據中心合作伙伴的明智決策？根據專家的經驗，無論企業選擇的是大規模的全球供應商還是規模較小的定制聯盟，都必須優先考慮以下幾個關鍵因素：

1.可以節省多少成本？

成本是企業必須考慮的首要任務。定制聯盟的廠商通過與供應商談判來降低許多重要元素的成本，以確保他們能夠獲得折扣。而在本地，定制聯盟廠商的本地知識與長期的供應商關系可以實現進一步的成本效益，并將這些優勢傳遞給客戶。

2.如何更容易地開展業務有？

人們知道全球提供商促進了同質化全球單一合同或管理服務協議（MSA）的簡單性。但企業也需要密切關注小規模的本土公司。例如一家企業可能會與位于倫敦地區的數據中心運營商簽約，但該合同可能還需要在EMEA（歐洲、中東、非洲）地區簽署，如果這是全球帳戶的一部分，那么它也很可能在全球范圍內被審查，這會耗費客戶大量的時間、精力、資源和努力。因為他們無法按需要快速移動，從而降低了與單一的全球性組織的合作價值。

3. 有哪些災難恢復程序？

數據中心的戰略重要性使災難恢復成為企業優先考慮的重點。精明的公司很清楚，如果發生災難，其業務的持續運營將取決于恢復或復制IT系統和數據的能力。當該公司在多個地區開展業務時，這一要求就會被放大，因此，關于恢復能力、可靠性和災難恢復的重要問題至關重要，企業還需確保其提供商能夠應對最糟糕的情況。

4.如何處理當地的監管法規？

企業了解當地監管法規和措施至關重要。這是一個定制聯盟廠商可能比大型全球供應商更具有優勢的領域。例如，如果客戶是一家位于美國西海岸的公司，由于在遵從GDPR法規不熟悉，希望從倫敦的供應商那里購買產品，而當地供應商具備相關知識，因為他們日常工作中都需要遵守這條法律和法規。這使該公司與本地數據中心提供商能夠建立一種咨詢關系，或以獲得建議和交付等服務。盡管這種知識不會在全球范圍內提供，但它很可能需要在不同團隊之間進行知識轉移，以便將其提供給最終客戶。

此外，還有很多問題需要解決：例如，供應商為確保連接路線而付出了額外的努力，但這些基礎知識將使企業在選擇全球數據中心供應商方面走上正確的道路。

人們相信，與新一代全球聯盟數據中心提供商（如ST Telemedia）合作意味著組織可以獲得高質量的服務，而且價格通常更高。客戶從本地角度上可以獲得收益，同時獲得與全球供應商合作的所有其他要素。

隨著數據中心對企業運行能力、競爭力和創新能力的重要日益加強，企業需要選擇合適的合作伙伴運行數據中心，這一點至關重要。

來源：中國IDC圈

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